有哪些廣告用了軟文？揭秘那些藏得深的營銷套路

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你有沒有過這種經(jīng)歷——刷著手機(jī)，看到一篇特走心的文章，正感動或?qū)W到東西呢，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)，誒？這居然是個廣告？！沒錯，你大概率是遇到“軟文”了。今天咱們就來好好聊聊，到底有哪些廣告用了軟文，它們是怎么悄悄鉆進(jìn)我們腦子里的。

軟文到底是什么？它和硬廣的區(qū)別在哪？

首先咱得搞清楚，啥是軟文。簡單說，軟文就是一種看起來像正經(jīng)內(nèi)容，實(shí)則是廣告的文案。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接喊“買我！買我！”，而是用講故事、分享知識甚至吐槽的方式，讓你在無意識中接受產(chǎn)品信息。

舉個例子吧： - 硬廣：直接說“XX奶茶，第二杯半價！”——目的明確，但容易讓人跳過。 - 軟文：寫一篇《廣州30℃的秋天，我靠這杯奶茶續(xù)命了》，通篇聊生活、心情，最后輕描淡寫提一句奶茶牌子——誒，你反而記住了。

軟文的精髓就在于：讓你忘了這是廣告。

哪些常見廣告用了軟文？案例拆給你看！

好了，回到核心問題：到底有哪些廣告用了軟文？其實(shí)比你想象中多得多！我隨便舉幾個例子，你可能都遇到過。

1. 健康類軟文：養(yǎng)生號最愛用

比如你媽轉(zhuǎn)發(fā)給你的《吃這五種食物，血管干凈得像20歲！》。開頭講一堆養(yǎng)生知識，中間突然開始推薦某款“深海魚油”，還配上“專家說”和用戶感謝信——妥妥的軟文。這類內(nèi)容利用人們對健康的焦慮，悄悄把產(chǎn)品塞進(jìn)去。

2. 情感故事型：最容易上頭

有些公眾號專寫情感文，比如《那個凌晨3點(diǎn)陪我看急診的男人，后來成了我老公》。故事跌宕起伏，最后發(fā)現(xiàn)男主送她的禮物是某個品牌的香水/首飾。你看哭了，它也贏了。

3. 知識科普型：藏得最深！

比如一篇《99%的人刷牙方式都錯了！》，前半部分認(rèn)真教刷牙手法，后半段開始推薦某款電動牙刷——知識是真的，廣告也是真的。這種軟文特別容易讓人信任，因為它先用干貨贏得你的好感。

為什么品牌非要搞軟文？硬廣不香嗎？

你可能會問：直接打廣告不行嗎？為啥要繞彎子？原因其實(shí)挺現(xiàn)實(shí)的： - 人們討厭廣告：調(diào)查顯示（具體數(shù)據(jù)待查證哈），超過70%的人會跳過開屏廣告。軟文則像“偽裝成朋友的銷售”，更容易被接受。 - 算法推薦幫了大忙：平臺會把軟文推給可能感興趣的人，比如總看美妝的人，更容易刷到“粉底液測評軟文”。 - 成本更低效果更久：一篇軟文如果能火，可能會被轉(zhuǎn)發(fā)收藏，長期有人看；而硬廣通常曝光完就沒了。

不過話說回來，軟文也有翻車的時候。如果藏得太深，用戶發(fā)現(xiàn)后反而會覺得被欺騙——這個度挺難把握的。

怎么識別軟文？教你幾招防坑

既然軟文這么多，咋避免被“套路”？分享幾個實(shí)用技巧： - 看結(jié)尾有沒有“推廣”或“廣告”字樣：現(xiàn)在很多平臺要求標(biāo)注，但有些仍藏得很隱蔽。 - 警惕過分完美的故事：如果整個故事都在圍繞某個產(chǎn)品夸，就要小心了。 - 查一下賬號歷史：如果這個號平時沒啥內(nèi)容，突然爆了一篇“神文”，大概率是軟文。 - 產(chǎn)品出現(xiàn)得太刻意：比如科普文突然插進(jìn)一個品牌名，而且解釋得很生硬。

當(dāng)然啦，也不是所有軟文都惡意。有些確實(shí)提供了有價值的信息，順便推薦產(chǎn)品——這種咱倒是可以理性看待。

軟文會消失嗎？未來可能更隱蔽…

最后聊聊趨勢吧。隨著人們越來越精明，軟文也在升級。比如現(xiàn)在流行的“達(dá)人親身測評”、“素人分享”，其實(shí)很多是品牌付費(fèi)安排的。未來軟文可能會更難分辨，甚至和AI生成內(nèi)容結(jié)合——具體會變成啥樣，我也說不太準(zhǔn)，得邊走邊看。

總之，軟文已經(jīng)成為廣告的主流形式之一。咱們作為用戶，能做的就是：保持清醒，理性種草。畢竟，知道套路，才不容易被套路對吧？

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