朔州軟文營銷：如何讓一座城市被更多人看見？

【文章開始】

你有沒有想過，一個不那么“網(wǎng)紅”的城市，要怎么才能被更多人記住？比如……朔州。對，就是那個有應(yīng)縣木塔、煤炭資源很豐富，但好像總?cè)绷它c(diǎn)什么話題度的朔州。其實這幾年，很多地方都在悄悄做內(nèi)容，尤其是軟文——它不像廣告那么硬，卻潤物細(xì)無聲地影響人的認(rèn)知。

那朔州做軟文營銷到底有沒有戲？該怎么做得不像“土味宣傳”？這篇文章我們就慢慢聊。

什么是軟文營銷？它和普通廣告有啥不一樣？

很多人一聽到“軟文”就覺得是那種藏得很深的廣告，其實不完全是。軟文的核心是“軟”，不是直接喊“快來朔州玩！”，而是通過講故事、講文化、講人情，讓你自然而然產(chǎn)生興趣。

比如說，比起直接推朔州的羊肉湯，不如寫一篇《在朔州的寒夜里，那碗熱湯救贖了一個旅人》。有沒有感覺畫面和情緒都來了？軟文營銷的本質(zhì)是情感鏈接和內(nèi)容價值，而不是銷售話術(shù)。

朔州做軟文營銷，到底優(yōu)勢在哪里？

雖然朔州不是一線流量城市，但它有它獨(dú)特的內(nèi)容資本。我們來自問自答幾個問題：

Q：朔州有什么可寫的？
A：不止有煤！還有——
- 歷史底蘊(yùn)：應(yīng)縣木塔、崇福寺、廣武長城……這些都是千年級的IP；
- 民俗與非遺產(chǎn)：朔州秧歌、晉北道情，這些表演和手藝背后都是故事；
- 自然與物產(chǎn)：右玉草原、羊肉、油糕……視覺和味覺都能做文章；
- 現(xiàn)代轉(zhuǎn)型：從“煤都”到“綠都”，生態(tài)恢復(fù)、能源創(chuàng)新——這本身就是一個敘事轉(zhuǎn)折。

你看，稍微挖一下，朔州的內(nèi)容素材并不少，關(guān)鍵是怎么把它們變成“人愿意讀”的東西。

軟文寫作不能自嗨：朔州需要什么樣的內(nèi)容？

很多地方常犯的錯是：光講自己多厲害，但讀者無感。所以得換位思考：一個外地人、一個年輕人，為什么要關(guān)心朔州？

我覺得可以朝這幾個方向嘗試：

• 故事化：不談數(shù)據(jù)談人情，比如守護(hù)木塔的老人、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人；
• 可視化：多用好照片、短視頻，朔州的秋景、雪天、民俗活動現(xiàn)場視覺力很強(qiáng)；
• 實用信息：穿插攻略類內(nèi)容，“周末游朔州怎么玩”“朔州美食地圖”，降低出行門檻；
• 結(jié)合熱點(diǎn)：比如環(huán)保議題、傳統(tǒng)文化復(fù)興，朔州完全可以借勢表達(dá)。

內(nèi)容準(zhǔn)備好了，發(fā)在哪里？渠道選擇很重要

好內(nèi)容沒放對地方，等于沒做。朔州的軟文投放不一定要追求“全網(wǎng)刷屏”，更適合做精準(zhǔn)傳播。比如：

• 旅游垂直平臺：馬蜂窩、小紅書，適合發(fā)攻略與體驗筆記；
• 本地公眾號+媒體：先影響省內(nèi)和周邊人群，再向外擴(kuò)散；
• 短視頻與圖文雙平臺：抖音/視頻號+小紅書同步，覆蓋不同人群；
• 社群傳播：本地人轉(zhuǎn)發(fā)才是真正有信任感的傳播。

不過話說回來，渠道雖多，但內(nèi)容本身如果沒“魂”，投了也是白投。

朔州軟文營銷，難點(diǎn)在哪里？

做內(nèi)容最怕兩件事：一是沒持續(xù)力，發(fā)兩篇就沒后續(xù)了；二是過于官方口氣，沒人看。朔州畢竟不是大城市，傳播預(yù)算和人才可能也有限，怎么做得不尷尬？

我個人覺得，可以注意這些： - 別總用“大美朔州”“魅力之城”這種詞……真的有點(diǎn)疲勞； - 多讓普通人發(fā)聲，用戶生成內(nèi)容（UGC）有時候比官方稿更有說服力； - 長期做，別指望一篇爆紅，而是慢慢積累品牌印象。

嗯……還有一點(diǎn)我也說不好，就是怎么衡量軟文的效果？ 這東西不像賣貨，閱讀量、轉(zhuǎn)化率、口碑情緒都得看，可能得邊做邊調(diào)整。

結(jié)尾：軟文是一種長期投資

城市營銷不是快速收割，而是慢慢種樹。朔州有它的底蘊(yùn)和轉(zhuǎn)變故事，完全可以通過軟文讓更多人重新認(rèn)識它——不是只有煤，還有文化、自然和那群認(rèn)真生活的人。

或許暗示，只要故事講得夠真、渠道選得夠準(zhǔn)，朔州是可以在越來越多人的心中“刷存在感”的。

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