【文章開始】

李子園營銷軟文：它憑什么火了這么多年？

你有沒有想過——為什么超市冰柜里總有李子園的一席之地？為什么這個包裝看起來有點“復古”的甜牛奶，能從小喝到大，甚至現在還能時不時刷到它的推薦？今天咱們就來嘮嘮，李子園的營銷，到底做對了什么。

一、味道沒變，但世界變了

先說個有意思的事兒。你發現沒，李子園的味道好像……一直那樣？甜、奶香、順口。但奇怪的是，這么多年過去，它非但沒被淘汰，反而時不時翻紅一下。

為什么一個“老味道”能持續吸引新用戶？

嗯…我覺得首先是因為它定位極其清晰：就是甜牛奶，沒啥花里胡哨的。不像有些品牌動不動就出個櫻花白桃味或者玻尿酸酸奶（笑）。李子園就那幾個經典口味，反而不容易犯錯。

而且你可能沒注意到——它其實挺便宜的。在現在動輒二三十一杯的奶茶對比下，四五塊一盒的李子園簡直是“性價比之王”，尤其對學生黨、剛上班的年輕人來說，毫無壓力。

不過話說回來，光靠便宜和懷舊肯定不夠。它背后那套打法，其實挺有門道的。

二、不砸廣告，卻讓人忘不掉？

你有沒有在電梯廣告或者綜藝里常見到李子園？好像很少吧。但它就是能時不時出現在你視野里——可能是小紅書的一篇筆記，也可能是夜市攤老板遞過來的一瓶熱奶。

它到底怎么做傳播的？

我琢磨了一下，大概有這幾招：

• 線下渠道鋪得扎實：小賣部、超市、早餐店、火鍋店……幾乎哪兒都能買到。這種“隨手可得”的便利性，或許暗示了其渠道管理做得非常到位；
• 輕量級懷舊營銷：不刻意賣“情懷”，但總有人自發分享“童年回憶”。品牌順勢推一推，效果就來了；
• 跨界聯名悄悄做：比如和某些區域奶茶店合作推出底奶，或者和零食品牌搞聯合包裝——不張揚，但精準觸達。

你看，它沒選擇瘋狂投廣告，而是把力氣用在更容易產生真實消費的場景里。

三、面對新消費沖擊，它怎么活下來的？

這幾年健康飲食風刮得猛，0糖0卡、植物奶、清潔標簽……一個個新概念冒出來。像李子園這種“甜奶”，按理說應該很難了吧？

但有意思的是：它并沒被淘汰，反而穩得很。

為什么？

首先，它沒有硬跟風。沒有突然跑去推出一款零糖李子園（雖然可能有人期待），而是堅持做自己最擅長的。這種“不變”反而成了某種信任感。

其次——仔細看成分和保質期，你會發現它其實適合囤貨、耐存放。尤其在特殊時期，很多人突然就想起它來了……具體機制我說不清，但這可能也是它能持續動銷的一個隱藏原因。

再加上現在很多人喝東西不只是為了“好喝”，更是為了情緒舒適。甜牛奶帶來的安撫感，有時候比一杯美式或羽衣甘藍汁更直接。

四、它是不是真的毫無風險？

當然啦，你說李子園能不能永遠這么穩？我也不確定。

比如，年輕人到底還吃不吃“童年回憶”這一套？95后、00后們的童年記憶里可不一定有它。如果單純依賴懷舊，人群可能會斷代。

還有就是健康趨勢。雖然現在沒事，但如果未來糖、添加劑這些被監管得更嚴格……它要不要變？怎么變？具體策略我們外界很難猜測，但這肯定是品牌要面對的課題。

不過話說回來，能活過二十多年的國產飲料品牌本來就不多。李子園能做到今天，肯定不止是靠運氣。

結尾：悄悄說一句，你可能也在無意中幫它傳播

不知道你有沒有這種經歷：半夜刷手機突然看到有人發“李子園配小蛋糕絕了！”——然后你第二天就去買了一瓶。

對，這就是它最聰明的地方：讓用戶變成內容的發起者，讓消費變成一種帶情緒的體驗。它不教育你，不強迫你，但總在你某個想放松、想回憶、想甜一下的時刻，恰好出現。

所以下次你在冰柜前看到它的時候，或許可以想一想——它看起來簡單，但活下來并一直被人記住，真的不容易。

【文章結束】