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杜蕾斯軟文范例：如何寫出讓人臉紅心跳的好文案？

你有沒有想過，為什么有些廣告你看一眼就劃走了，而有些內容卻能讓你停下來，甚至忍不住想分享給那個特別的人？對，我說的就是杜蕾斯那種。每次刷到都覺得，哇，這東西還能這么聊？今天咱就來嘮嘮，杜蕾斯式的軟文到底怎么寫的，為啥它總能撓到人心癢癢的地方。

軟文到底是啥？不就是高級點的廣告嘛！

先別急著想歪了，軟文真不是小黃文（笑）。簡單說，它就是把廣告藏進有用或有趣的內容里，讓你不知不覺就吃了這顆安利。杜蕾斯最牛的地方在于，它明明在賣避孕套，卻幾乎從不硬邦邦地說“買我！”。相反，它聊情感、聊關系、甚至聊生活段子——但最后你品，細品，還是會想到它。

舉個例子吧：去年情人節杜蕾斯發過一條，“禮物和驚喜，不如安全和安心”。你看，沒提產品，但“安全”倆字一出，你懂的吧？這種暗示比直白推銷高明太多了。

杜蕾斯為啥總盯著熱點蹭？

熱點誰都追，但杜蕾斯追得格外騷。比如下雨天，它說：“雨再大，也擋不住回家的路。當然，前提是…你帶了傘。” 這腦回路！傘=安全套，這聯想絕了。但這里有個問題：追熱點容易翻車嗎？當然！比如某次差點踩到倫理邊界，后來刪稿道歉了。所以啊，蹭熱點要騷，但更得穩，不是所有流量都能碰的。

不過話說回來，杜蕾斯的團隊對分寸感拿捏得挺準，具體怎么做到每次都恰到好處？說實話，我也沒完全搞懂他們的內部審核機制……

寫軟文最怕啥？怕尬啊！

你看過那種硬到腳趾摳地的廣告嗎？“XX牌避孕套，超薄潤滑持久……”停！用戶立馬劃走信不信？杜蕾斯就不這么玩。它的內容核心是：說人話，別教育用戶。比如：

• 用調侃代替說教： “不是所有距離都產生美，但0.03mm可以”（薄這個概念一下就記住了）
• 用共鳴代替推銷： “今晚，有些事不需要熬夜”（誰不懂呢？）
• 甚至偶爾自黑： “提醒：本品不能防新冠”（疫情期間的幽默操作）

看多了你會發現，它其實是在和你聊天，而不是賣東西。

標題怎么起？讓人忍不住想點

“3分鐘教會你寫爆款標題”？別信那種鬼話。但杜蕾斯的標題確實有套路，比如：

• 玩雙關：“快不是問題，問題是太快”（你琢磨一下？）
• 造懸念：“昨晚TA偷偷做了這件事…”
• 反常識：“原來安全套還能這樣用？”

但注意啊，標題別太“標題黨”，點進去內容得對得上，否則用戶會覺得被騙了。

內容里能開車嗎？怎么開得不低俗？

這是最難的！杜蕾斯的軟文明明很撩，但很少被罵低俗。秘訣在于：用想象力代替畫面感。比如它說“進入她的世界，而不是她的朋友圈”，這啥意思？你細想——是提醒尊重隱私、關心真人而不是手機屏幕！但換個角度，嗯…你懂的。

這種表達比直接描述親密行為聰明多了。留白讓人聯想，反而更高級。

數據有用嗎？用戶真吃這套？

偶爾甩點數據能增加說服力，比如：“正確使用安全套，能降低99%的性病傳播風險”——但這數據哪來的？世界衛生組織說的。不過要注意，用戶其實不愛看數字，所以杜蕾斯通常會裹一層糖衣：“99%的安全感，比100%的猜疑更靠譜”，你看，數據變成情感表達了。

至于“超薄”“持久”這些功能點，或許暗示了產品優勢，但具體技術咋實現的？咱也不是工程師，就不瞎掰了。

最后：好軟文到底怎么寫？

總結幾點能抄的作業：

• 說人話，別裝專家；
• 撩情緒，別硬推銷；
• 玩梗，但要有分寸；
• 讓用戶覺得“懂我”，而不是“賣我”。

寫到最后突然想起，杜蕾斯其實挺難的——一邊要含蓄，一邊要賣貨；一邊要幽默，一邊要安全。但人家確實做到了讓敏感話題變得自然又有趣。這或許就是軟文的最高境界吧：你說它是廣告，我卻想把它轉給喜歡的人。

【文章結束】