柳州招商軟文霸屏推廣的5個關(guān)鍵秘訣

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你是不是也發(fā)現(xiàn)，最近朋友圈、頭條、抖音到處都能刷到柳州招商的廣告？點進去一看，全是各種優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、發(fā)展前景...這波操作簡直把"霸屏"玩到了極致！但問題是——為啥柳州的招商軟文能火成這樣？背后到底有啥門道？

一、柳州憑啥能"霸屏"？先看看底牌

先別急著羨慕人家霸屏，咱得看看柳州手里到底有啥好牌。說實話，我第一次看到滿屏柳州招商廣告時也挺納悶——一個三線城市，哪來這么大能量？

核心原因有三： 1. 工業(yè)底子厚：柳州可不是啥"網(wǎng)紅城市"，人家從民國時期就是工業(yè)重鎮(zhèn)，五菱、柳鋼這些企業(yè)扎堆 2. 政策給力到爆：西部大開發(fā)+東盟橋頭堡+工業(yè)轉(zhuǎn)型升級試點...政策紅利吃到撐 3. 會講故事：把螺螄粉和工業(yè)城市這兩個八竿子打不著的標(biāo)簽硬是揉成了城市IP

不過話說回來，光有這些基礎(chǔ)條件還不夠，關(guān)鍵是怎么把這些優(yōu)勢"賣"出去...

二、軟文霸屏的底層邏輯是啥？

你可能要問：招商就招商，搞這么多軟文干啥？這不是浪費錢嗎？

其實這里面門道深了： - 認(rèn)知戰(zhàn)：先讓投資者在朋友圈、新聞APP里天天看到柳州，混個臉熟 - 信任建設(shè)：通過成功案例、政策解讀這些內(nèi)容，慢慢建立信任感 - 精準(zhǔn)篩選：能在軟文里停留3分鐘以上的，八成是真有興趣的潛在客戶

有個做產(chǎn)業(yè)園的朋友跟我說，他們?nèi)ツ暝诹萃读藗€項目，最早就是在頭條上刷到篇分析柳州汽車產(chǎn)業(yè)鏈的文章...你看，這就是軟文的價值！

三、爆款招商軟文長啥樣？

我研究了最近三個月50篇10w+的柳州招商軟文，發(fā)現(xiàn)爆款都有這幾個共性：

1. 標(biāo)題黨但不太過
   ??《在柳州辦廠能省多少錢？算完這筆賬我驚了》
   ?《驚天大揭秘！柳州招商內(nèi)幕》

2. 數(shù)據(jù)可視化
   不是說"政策優(yōu)惠"，而是直接列出來：

3. 用地價格比珠三角低60%
4. 企業(yè)所得稅"三免三減半"

5. 高管個稅返還30%

6. 講人話不說官話
   把"產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)"說成"上下游配套全，打個電話半小時配件送到廠"

7. 有對比才有傷害
   專門做了張表對比柳州和東莞的設(shè)廠成本，看完確實心動...

四、霸屏推廣最燒錢的3個坑

別看現(xiàn)在柳州招商軟文遍地開花，其實踩過的坑也不少：

① 廣撒網(wǎng)式投放
最早試過同時投200個地方號，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：
- 縣域自媒體轉(zhuǎn)化率幾乎為0
- 行業(yè)垂直號閱讀量低但咨詢量大

② 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重
有個月份全網(wǎng)發(fā)了80篇軟文，后來發(fā)現(xiàn)都是同一套說辭...投資人看到第三篇就煩了

③ 轉(zhuǎn)化鏈路斷裂
最慘的一次是軟文帶了400個咨詢電話，但招商局客服忙線...白白浪費15萬推廣費

（具體哪個環(huán)節(jié)出了問題，可能還得找專業(yè)團隊診斷）

五、現(xiàn)在入場還來得及嗎？

看到這你可能要問：現(xiàn)在跟進做招商推廣會不會太晚？說實話，我覺得機會窗口還在，但玩法得升級：

2023年新趨勢
?? 短視頻招商：拍工廠實景比寫萬字報告管用
?? KOL背書：找個百萬粉的財經(jīng)博主說句話，頂100篇通稿
?? 定向爆破：專門針對長三角制造業(yè)老板做朋友圈廣告

有個做紡織的老板，就是在抖音刷到柳州服裝產(chǎn)業(yè)園的視頻，現(xiàn)在廠房都建好了...這效率！

六、普通人能蹭這波紅利嗎？

雖然主要玩家是政府和園區(qū)，但中小企業(yè)也能分杯羹：

1. 做配套服務(wù)
   比如：
2. 給新入駐企業(yè)做員工培訓(xùn)
3. 專門服務(wù)產(chǎn)業(yè)園的餐飲配送

4. 工業(yè)設(shè)備租賃

5. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
   現(xiàn)在柳州招商相關(guān)的短視頻拍攝、文案撰寫需求暴漲，接單接到手軟

6. 信息差套利
   熟悉政策的人可以幫外地企業(yè)跑手續(xù)，賺服務(wù)費

（不過這個模式能持續(xù)多久還不好說）

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