沒人關心的軟文：到底寫了給誰看？

【文章開始】

你有沒有想過，每天在朋友圈、公眾號、各種資訊平臺刷到的那種——標題很吸引人，點進去卻像是廣告，但又不直接說賣東西，看完也不知道想干嘛的文章……到底是誰寫的？又是寫給誰看的？

說實話，我每次刷到這種內容，心里都會默默問一句：“真的有人看嗎？”

一、軟文到底是什么？為啥到處都是

先別急著說“我知道”，咱們重新捋一捋。
軟文，說白了就是“看起來是內容，其實是廣告”的東西。它不直接喊“快來買”，而是把推銷的目的藏在故事、資訊甚至情感文章里面。

你可能會問：那為啥這么多品牌還在寫？它們不關心閱讀量嗎？
嘿，這就問到點子上了。事實上，很多軟文的目標根本不是“被大多數人喜歡”。它們的任務往往是：

• 提升搜索排名：寫一堆關鍵詞讓搜索引擎覺得這個品牌很重要；
• 給投資人看：“你看我們多努力在做內容”；
• 洗用戶認知：反復出現，讓你莫名覺得這個品牌很熟、有點信任；
• ……甚至只是為了完成KPI：“這個月發了50篇了，任務達成”。

你看，沒人點擊≠沒用。有時候它的存在，本身就是一種策略。

二、為什么我們會覺得“沒人關心”？

因為我們普通人判斷內容火不火的標準是：轉發、點贊、評論區熱鬧不熱鬧。

但很多軟文壓根就不是設計給“人”看的……
或者說，不是給“像我們這樣的真人讀者”看的。

舉個例子：
你看到一篇講《95后養生指南》的文章，里面悄悄推薦了一款維生素片。
你沒轉發的欲望，你的朋友也沒有。但這篇文章可能早就被SEO團隊鋪到幾百個渠道，長期、持續地被搜索“養生”“維生素”的人看到——那才是它的目標觀眾。

所以你說它沒人關心？也許只是“你我不關心”而已。

三、那么，軟文到底寫給誰？

好問題！我來試著拆一下：

1. 寫給“機器”看

比如搜索引擎的爬蟲、推薦算法。文章塞滿關鍵詞，結構清晰匹配算法偏好——人讀起來別扭沒關系，機器能識別就行。

2. 寫給“決策者”看

比如公司老板、投資人。他們不細讀內容，只看“我們有鋪量”、“有品牌露出”。這是一種內部匯報式寫作。

3. 寫給“未來的顧客”看

這類最常見：用戶今天不買，不代表明天不買。持續用軟文暗示、洗認知，等他有需求時第一時間想到你——種一棵樹最好的時間是十年前，其次就是現在，軟文就是在用戶腦子里種樹。

4. 寫給自己人看……

“你看咱們市場部沒閑著吧！”
（?? 這話我可沒說）

四、等等，那如果軟文真的完全沒人看呢？

當然也有這種可能……比如寫得實在太爛、策略完全錯誤、投錯了渠道。

但話說回來，“被忽略”有時反而是一種掩護：
它讓廣告變得不像廣告，降低用戶的警惕心。你不在意，卻可能無形中接收了信息。
這種“低調傳播”或許暗示了某些品牌并不追求爆發性曝光，它們要的是細水長流。

不過具體哪種策略更有效……我也沒有絕對答案，還得看行業和目標。

五、那我們還能相信軟文嗎？

這不取決于軟文，取決于我們自己。

• 如果你知道它是軟文，就帶著“它想推銷我什么”的意識去讀；
• 如果你直到文末才發現“原來是廣告”，那這篇軟文其實已經成功了——因為你之前已經降低了心理防線；
• 記住：免費內容＋沒有明顯作者＝大概率有商業目的。

這不是 cynicism，這是常識。

六、寫在最后：內容與廣告的邊界正在消失

我們遲早要習慣：未來越來越多的內容，都是帶著目的來的。
沒人關心的軟文？也許只是還沒到需要被關心的時候。
也可能它根本不需要我們的關心——它只要靜靜地躺在那里，等著被需要的人找到。

你說這是一種內容浪費嗎？
我覺得不完全是，這更像是一種……戰略儲備。

【文章結束】