汽車電臺(tái)稿范文怎么寫(xiě)？3個(gè)技巧讓聽(tīng)眾秒變顧客

你是不是也遇到過(guò)這種情形？——開(kāi)車時(shí)聽(tīng)著電臺(tái)，突然插進(jìn)來(lái)一段汽車廣告，要么硬得像塊石頭，要么無(wú)聊得讓你想換臺(tái)。為什么有些汽車電臺(tái)廣告讓人聽(tīng)了就想買(mǎi)，而有些卻讓人想關(guān)掉？今天咱們就來(lái)聊聊，怎么寫(xiě)出讓人聽(tīng)了就上頭的汽車電臺(tái)稿范文。

一、電臺(tái)稿范文和個(gè)別廣告有啥不一樣？

先搞清晰一個(gè)事兒：電臺(tái)廣告和你在電視、手機(jī)上看到的這一個(gè)說(shuō)法顯明誤導(dǎo)人。電臺(tái)只有聲音沒(méi)有畫(huà)面，這就決議了它的玩法完整不一樣。

中心差異點(diǎn)： - 端賴聲音：沒(méi)畫(huà)面輔助，文案必須能"聽(tīng)"清晰 - 時(shí)間緊迫：素日15-30秒，每一秒都金貴 - 場(chǎng)景獨(dú)特：聽(tīng)眾在開(kāi)車，留意力有限

舉一個(gè)栗子：你說(shuō)"這款車空間超大"，不如說(shuō)"后排能輕松放下寶寶椅+遛娃車+百口野餐裝備"。詳細(xì)！形象！一聽(tīng)就懂！

二、怎么寫(xiě)才可能讓司機(jī)不換臺(tái)？

1. 前3秒定生死

電臺(tái)廣告最怕什么？——被秒切！以是開(kāi)頭必須夠勁爆：

好開(kāi)頭三板斧： - 制造牽掛："據(jù)說(shuō)近來(lái)油價(jià)要漲？..." - 痛點(diǎn)暴擊："被早高峰堵到路怒？" - 感官刺激："閉上眼睛，聽(tīng)這引擎聲..."（配上真實(shí)引擎聲）

反面課本："XX汽車成立于1998年..."（誰(shuí)關(guān)心這一個(gè)啊！）

2. 把賣(mài)點(diǎn)變成"人話"

汽車參數(shù)對(duì)個(gè)別人來(lái)說(shuō)就是天書(shū)。你得翻譯：

參數(shù)轉(zhuǎn)化表： | 專業(yè)術(shù)語(yǔ) | 人話版 | |---------|--------| | 百公里加速6.2秒 | 綠燈亮起霎時(shí)甩開(kāi)后車三個(gè)身位 | | 軸距2875mm | 后排能蹺二郎腿的行政級(jí)空間 | | 主動(dòng)降噪技巧 | 關(guān)上車門(mén)就像按下靜音鍵 |

3. 給個(gè)無(wú)奈謝絕的因由

當(dāng)初大家都不傻，光說(shuō)"咱們很棒"沒(méi)用。要加催化劑：

促單四件套： - 限時(shí)："本月訂車送終身保養(yǎng)" - 稀缺："現(xiàn)車僅剩3臺(tái)" - 威信："J.D. Power堅(jiān)固性冠軍" - 場(chǎng)景："春節(jié)開(kāi)新車回家，全村最靚的仔"

三、這些坑萬(wàn)萬(wàn)別踩！

寫(xiě)high了容易失態(tài)，這幾個(gè)雷區(qū)我?guī)湍銈儾冗^(guò)了：

1. 新聞過(guò)載：30秒塞進(jìn)8個(gè)賣(mài)點(diǎn)=什么都沒(méi)記著
2. 自嗨模式："榮獲行業(yè)十大革新獎(jiǎng)"（關(guān)我啥事？）
3. 虛偽承諾："油耗低至3L"（事實(shí)開(kāi)出來(lái)8L等著被投訴吧）
4. 疏忽品牌：光講優(yōu)惠不講品牌，最后顧客去了隔壁4S店

有個(gè)真實(shí)案例：某奢華品牌在電臺(tái)推"零首付"，終局吸引來(lái)的都是想白嫖試駕的，真正買(mǎi)單的沒(méi)幾個(gè)。這就是目的聽(tīng)眾沒(méi)找準(zhǔn)的慘痛教訓(xùn)。

四、高級(jí)玩法：讓廣告不像廣告

最牛的電臺(tái)稿范文編寫(xiě)什么是軟文？是讓人聽(tīng)了不以為是廣告！

三種高階套路： 1. 偽路況播報(bào)："中環(huán)往浦東方向有輛銀色XX車，這位車主剛享受完咱們限時(shí)優(yōu)惠..." 2. 偽點(diǎn)歌互動(dòng)："張老師為太太點(diǎn)歌，說(shuō)用新車驚喜求婚成功了..." 3. 偽專家訪談："今天咱們請(qǐng)到20年駕齡的老司機(jī)王師傅聊聊換車閱歷..."

這種套路的中心在于真實(shí)性，最好能聯(lián)合當(dāng)?shù)卣鎸?shí)地名、路名，讓人一聽(tīng)就以為"哎這說(shuō)的不就是我天天走的那條路嗎"。

五、寫(xiě)完記得做這一個(gè)測(cè)試

別急著交稿！打開(kāi)手機(jī)灌音自己念一遍，而后：

閉眼聽(tīng)能立刻get中心新聞嗎？ 開(kāi)車時(shí)候心聽(tīng)會(huì)遺漏重點(diǎn)嗎？ 聽(tīng)到第幾秒產(chǎn)生興致了？ 最后3秒有沒(méi)有舉動(dòng)指令？

倘若自己聽(tīng)著都犯困...趕緊重寫(xiě)吧！記著：好的電臺(tái)廣告是聊出來(lái)的，不是念出來(lái)的。

最后說(shuō)個(gè)本相：切實(shí)良多4S店販賣(mài)冠軍都會(huì)偷偷錄下自家電臺(tái)廣告，在顧客到店時(shí)當(dāng)bgm循環(huán)播放。為啥？出于人會(huì)對(duì)熟習(xí)的聲音產(chǎn)生莫名信任感啊！以是下次寫(xiě)稿時(shí)不妨想一想：這段話值得讓販賣(mài)當(dāng)販賣(mài)東西嗎？

寫(xiě)電臺(tái)稿范文就像跟友人推舉愛(ài)車，別端著，說(shuō)人話，抓痛點(diǎn)，給長(zhǎng)處。當(dāng)初你手機(jī)里是不是已經(jīng)冒出幾個(gè)靈感了？趕牢記下來(lái)！